如何在淡季提升销售业绩?

发布时间:2016-07-14
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进入6月,家纺市场步入营销淡季,但并不是说我们的产品销售不出去,而是许多店铺存在淡季营销思想。所谓淡季营销思想就是到了销售淡季,许多老板就认为目标客户暂时不再购买店铺的产品,店铺无论怎么努力,产品的销量也提升不大,所以促销不做了,陈列不再周期性调整了,客户也不维护了,这些活动的结果直接导致销售业绩越来越低,而终端却将其归结为销售淡季的来临,结果是下一个淡季到来时导购员也不努力,如此店铺陷入一个淡季销量下降的怪圈之中。

“没有淡季的市场,只有淡季的思想”,店铺如能在销售淡季使自已的销售一枝独秀,则不仅可以提高店铺的销售业绩和品牌的知名度,还可以为即将到来的销售旺季打下坚实的基础,在未来的竞争中抢占先机。为此,我们必须洞悉市场淡季需求,抓住需求,努力创造销售,提升销售业绩,彻底改变淡季营销思想。同时不能为销售而销售,现在的顾客消费越来越理性,形象、货品、陈列、灯光、环境、服务等等细节都会影响顾客的兴趣和最终决定能否成交,所以越是淡季越要打好基础:保持店铺货品纯净度;至少一周调整一次陈列;不要因生意额减少想节约成本而不开灯或少开灯;空调要适时打开;形象需要提升的在淡季就要考虑整改或重装;员工的服务和销售技能培训更要做到位;所有的一切组织工作都是为旺季时全力冲刺业绩而准备,所以在淡季时不能观望和等待,必须全力出击,做好每个细节,才能在市场立于不败之地,在激烈地市场竞争中保持可持续性发展。

一、夏凉品推广;以应季的夏凉产品推广为噱头,带动人流量,产生连带销售,提升销售额。广宣形式可以橱窗静态展、区域氛围布置、橱窗贴、横幅、吊旗等为主,推广持续时间一个月。

二、反季促销;利用大众普遍存在反季购买产品最实惠的心理实施反季大清仓活动,以反季的冬被、套件、家居用品大力度折扣为主,辅以应季的夏凉产品,考虑到季节销售的特点,反季促销活动的广宣以店内氛围布置、游动车体和小区、市场墙体粘贴海报为主,活动持续时间半个月。

三、微信营销;利用现在热门的微营销平台在朋友圈中转贴,发布优惠信息及进店有礼等增加进店率,刺激消费。活动可以一直延续。

四、会员日;可以每月或每周选一天为会员日,针对会员展开针对性优惠和答谢活动。

五、免费清洗、除螨或送清凉;对销售出去客单价在1000元以上的套件开展免费干洗服务或对枕芯、凉席免费除螨虫活动或准备绿豆免费送给会员等等,有目的性增加老客户到店率,以增加新单的成交概率。

六、会员招募;对店铺辐射范围内目标小区开展上门会员招募活动,设定招募条件和优惠措施,增加新客户到店率。

七、异业联盟;比如与电器联盟开展买空调送被子活动、与水果店开展买床品送水果活动、与影院开展买床品送电影票活动等等,利用异业合作的方式增加销售。

八、“金榜题名谢师恩”推广;6月高考结束,对辛苦培养学子的老师开展谢师恩的床品推广方案,引导家长采纳谢师恩、送家纺的答谢方式。

九、高考入学睡眠套餐;针对学校虽然有准备床品但质量一般,家长会单独出钱再采购好的床品的想法提前推出高考入学睡眠套餐。产品以三件套+厚被+薄被+枕芯+床垫+凉席+蚊帐的方式组合特价搭配销售。

十、临时特卖;走出店铺联系一些如超市入口、商场门口、商场中厅、大型小区户外、中心广场、位置极佳的短租铺面等进行反季特卖。

十一、内购会;联系大型厂矿、企事业单位等以员工内购会的名义开展针对性特卖。

以上在淡季提升销售业绩的方法各位客商可根据自已市场和消费群的特点参照落实,具体操作细节请与公司工作人员联系。

只有想不到的办法,没有办不成的事,越是淡季越要精耕细作,当别人还在观望在抱怨的时候我们要先行一步动起来,销售没有捷径,只有不断精益求精才能先人一步抢占市场份额。

最后祝愿各位客商朋友生意兴隆,财源广进!


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