家纺大变革

发布时间:2016-07-14
浏览量:249

尊敬的客商朋友:

2016年7月,全世界的目光都集中到热情似火的足球王国巴西,世界杯已经进入最精彩的阶段,大家热情高涨、激情四溢,新科世界冠军呼之欲出。

与火热的世界杯相反,7月进入家纺市场的营销淡季。很多店铺老板抱怨:天热了,顾客进店率低,成交量少,客单价低,活动也没有效果,现在的市场行情不好,顾客的购买欲望不强,等等。

面对沉重的经营压力和持续低迷的市场行情,是观望被动等待销售旺季的到来还是现在就主动出击?

等是创造不出销售业绩的,不进则退,面对愈来愈理性和竞争压力的消费市场,我们要抛掉所有的幻想和抱怨,面对困境迎难而上,只有变革、只有行动,我们才能占据市场主导,才能领先一步。让我们看看现在的市场大环境:

1、目前的经济大环境疲软。无论欧美发达国家还是国内市场,都看不到明显复苏的苗头。市场的壁垒越来越高,品牌唯有理性突围才是唯一的选择。

2、网销的发展主要是通过渠道中间环节的节省,降低成本和费用支出,达到薄利多销的目的。但中间渠道的缺失,也就是意味着我们对客户的服务和维护这一环节的缺失。特别是目前网销为了彼此竞争互相砸价,产品更多为以次充好,健康、安全更是无从谈起。试想光靠几张图片和低廉的价格,如何的让一家老小安心使用呢!?除此之外,门店独有的购物体验,也是网销所无能为力的。我们知道家纺产品的选择很大依赖于我们选择的家装风格、色系搭配,这也是家纺行业逐渐被当做“软家装”的重要原因!所以扩大我们品牌的区域影响力,提供给我们的消费者更贴心的销售服务、更加舒心的购物体验才是我们发展的唯一出路!只有占领市场、握紧客户才是我们大家共同发展的唯一目标!

3、今年属于百年难得一遇的闰九月,整体气温恒稳。热天不热、冷天不冷出现在很多地方。对我们家纺行业的影响大家有目共睹。借此时机,我们提出七月、八月大促的概念,实行错位促销!把我们的大促做在我们的竞品前面,做在网购大促的前面!生死存于一线,我们不能观望和等待,必须全力出击,做好每个细节,才能在市场立于不败之地,在激烈地市场竞争中保持可持续性发展。

“变则通,通则久”。针对以上市场原因的分析,我们看到唯有变才能生存,才会有发展。传统的营销模式已经越来越难以吸引消费者的注意力,活动越来越频繁、广宣投入越来越大、活动效果越来越差,这就是现在家纺经营者普遍面对的难点问题。

为此,公司为了改变淡季的被动营销现状,让客户动起来、让我们的终端动起来、让终端的消费者动起来,使“在淡季中寻找商机和突破点”的理念成为现实,结合现在终端零售存在的诸多问题,特前瞻性地提出 “家纺大变革”这一新的营销理念。该理念最核心的内容就是:

1)突出一个变字;传统的营销手段已经逐渐落伍,必须引进新的理念和模式、推陈出新才能闯出一条发展之路,所以我们在大家忽视的淡季推出大促的概念,在传统的“清仓主题”已经用滥的情况下提出家纺大变革这一新的营销主题,用冲击网购、薄利多销、价便质不减等唤起消费者的消费关注和欲望,从而找到一条新的营销路径。

2)底价对决,完胜网销;同质的产品比网销价格低,同价的产品比网销质量好,家纺大变革之底价风暴让我们线下的实体店有信心面对网销的冲击和挑战。平面上颠覆以往传统的模式,将以往正面产品部分改成大篇幅地主题和消费话语引导(详见海报模板),目的是展现明超产品比网销产品更实惠更具品质的本质。通过“家纺大变革”主题营销活动让客商朋友们既增加了终端销售,清理库存,更能打击竞争对手,提升和扩大品牌知名度。

3)必须行动起来;越是淡季越是要行动起来,不光是在淡季时要装修、加强员工培训、提升陈列和形象、调整货品结构、做好店务管理,更要开展促销活动。对手一般在淡季虽然有小动作但不会在这个时候做大文章,我们多销一套,我们的对手就少销一套,从而我们的市场份额就又多了一份,所以这个时候我们做活动不是单纯地算眼前帐,而是要从整个市场去考虑整盘棋该如何下,从7月份开始,公司将从标杆市场开始在终端掀起一股以“家纺大变革”为主题的巡回促销活动。

4)活动方式和内容上体现“创新”;家纺发展到今天,已经介于成长期往成熟期过渡的分水岭,原有的活动操作模式已经被市场做滥掉,加上消费者消费理念越来越成熟,传统的清仓、换季特卖等长规主题已经难以掀起波澜,在大市场环境背景下我们与时俱进,率先提出“家纺大变革”的活动模式,以比网销更实惠的底价、最优性价比、更贴心的服务、更规范的店面陈列和形象以及薄利多销的方式清理库存和抢占市场份额,份额越大抗风险能力就越强,越能笑到最后。

想当年,国美、苏宁的发展就是在各大百货、超市等竞争对手的挤压下,通过低价格,优质服务的手段,渐渐成长为家电零售渠道的霸主。Zara、优衣库等服装品牌,也是通过相对低廉的价格、舒适的购物环境、出色的产品设计等赢得市场。电商的代表,淘宝更是把光棍节(11月11日,一个不是节日的节日)打造成一个全国最大的购物狂欢节,仅2013年11月11日一天时间,淘宝的销售就突破了350亿人民币。

“没有淡季的市场,只有淡季的思想”,众多鲜活的案例证明“变”的重要性。让我们立即行动起来,在明超总部强大后盾的支持下,在各位客商朋友们的配合下,相信“家纺大变革——明超家纺促销活动总动员”一定会在终端掀起一股家纺变革风暴!

公司将以标杆市场为第一波对象开始活动,然后往周边网点复制,希望客商朋友能认真学习和领悟变革的实质,尽快行动起来,我们将根据报名的时间顺序和网点实际情况确定最终活动时间和活动方案。

面对市场疲软、面对消费力下降、面对咄咄逼人的网销、面对日益增长的零售成本、面对满大街地清仓活动、面对漫长的淡季,唯有求变、求新,才是最终出路。让我们行动起来,和公司一起共同实现家纺真正的大变革。

最后祝愿各位客商朋友生意兴隆,财源广进!

(附:“家纺大变革”活动模板)



江苏明超国际贸易有限公司


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